El año 2025 está marcando un punto de inflexión para el canal mayorista TIC en España. Tras un ejercicio anterior más moderado, el mercado vuelve a mostrar fortaleza y estabilidad, alcanzando un crecimiento del 14 % hasta el mes de octubre, con una facturación que ya supera los 6.000 millones de euros. Todo apunta a que el sector cerrará el año con crecimiento de doble dígito, consolidando una tendencia claramente positiva.
Desde Hispamicro, como mayorista especializado en soluciones tecnológicas para distribuidores, este contexto confirma la importancia estratégica del canal dentro del ecosistema TIC nacional.
Un nuevo impulso para el canal mayorista
El crecimiento del mercado mayorista en 2025 no es coyuntural. Responde a la capacidad del canal para adaptarse a un entorno más exigente, donde el precio ya no es el único factor decisivo. Hoy, los distribuidores demandan:
- Disponibilidad de producto
- Agilidad logística
- Financiación flexible
- Soporte técnico y comercial
- Acompañamiento en proyectos
El mayorista evoluciona así hacia un modelo de valor, actuando como socio clave para el crecimiento de sus clientes.
La recuperación del sector público
Uno de los principales motores del ejercicio ha sido la reactivación del sector público, especialmente durante el segundo semestre. Tras los retrasos acumulados en 2024, en 2025 se han desbloqueado numerosos proyectos vinculados a:
- Renovación de puestos de trabajo
- Infraestructuras tecnológicas
- Ciberseguridad y cumplimiento normativo
- Digitalización de servicios públicos
Este repunte ha aportado volumen, estabilidad y previsión, elementos fundamentales para el canal mayorista.
El efecto tractor del Kit Digital
El Kit Digital, que finalizó en octubre de 2025, ha tenido un impacto decisivo en el crecimiento del mercado. Miles de pymes han acelerado sus procesos de digitalización, impulsando la demanda de:
- Equipos informáticos y dispositivos
- Software empresarial
- Servicios de implantación y soporte
El canal mayorista ha sido un facilitador clave, garantizando suministro, soporte y rapidez a los agentes digitalizadores y distribuidores.
La pyme sigue siendo el gran motor
Más allá del Kit Digital, la pyme continúa sosteniendo el crecimiento del mercado TIC. La necesidad de modernizar infraestructuras, reforzar la seguridad, prepararse para la inteligencia artificial y afrontar la migración a Windows 11 mantiene una demanda constante.
En este escenario, el mayorista se posiciona como aliado estratégico, ayudando a los distribuidores a anticiparse a las necesidades de sus clientes finales.
Perspectivas para 2026
Con un cierre de 2025 claramente positivo, el reto para 2026 será mantener el crecimiento en un entorno sin ayudas directas como el Kit Digital, con posibles tensiones de suministro y una mayor exigencia en servicios y especialización.
El balance es claro: el canal mayorista TIC ha demostrado resiliencia, capacidad de adaptación y un papel esencial en el crecimiento del mercado tecnológico español, una realidad que en Hispamicro seguimos impulsando día a día junto a nuestros partners.